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广东人靠着凉水喝三十亿,福建人靠着山寨版 [复制链接]

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将一种本地饮品,变成了一种畅销于国内市场的商品,并且自己赚了几百亿元的财富,可以说是一种神奇;而另外一位,则是凭借着自己的“盗版”,年赚三十亿,创造了一个神话。

他们依赖一种叫做“冷饮”的饮料。

在广东等一些省区,人们最爱喝的就是凉茶,这和当地的气候、水土条件有关。相传,道学药师葛洪南在岭南地区为控制疫病所创。

广东鹤山古劳镇一名王泽邦,人称“药英雄”,年首间凉茶铺于广州,从此被誉为“凉茶之父”。

他也是一个名叫王阿吉的人,他所开创的一种凉茶,也就是“王老吉”。

一百多年后,“王老吉”一分为二,一只运到了我的港口,另一只则在广东。

一九九二年,一位广东人名叫陈鸿道,在香港发现王老吉,并取得了该产品的永久使用权。他是东莞人,在很小的时候就经商,到香港发展。

而这时,广东又一家王老吉公司,历经一段时间的变动,最终成为广药的子公司。

陈鸿道于一九九五年向广药公司租赁了王老吉的品牌,并在内地开设了王老吉的品牌。

这给陈鸿道开启了一扇通往财源的大门,但也给他留下了一个巨大的威胁。

他当初只想着租赁品牌,广药也有王老吉的业务,只不过一个品牌是红色的,一个品牌是绿色的,没有任何的差别。但是,两家公司的业绩,在这一方面,有着巨大的差距。

一开始,陈鸿道的生意并不好,到了,他的营业额只有一亿。

而这一切,都发生在了。今年是“非典”大爆发的年份,广东的“沙棘”被列为SARS用药名录。而王老吉,也通过自己的指点,在去年的雅典奥运中,获得了一个很好的宣传,比如“不要感冒,就去买王老吉。”

年,陈鸿道王老吉的营业额从两亿元人民币、年的八亿元、年的三十亿元、年的九十亿元人民币。

第二年,他们再次获得成功。

陈鸿道传说是一个信仰佛教的人,在08年汶川大地震后,陈鸿道于五月十七日与公司高层共进早餐,决定以公司的名字捐款一亿。

第二日,央视举办了汶川大地震的慈善晚会,王老吉公司也是三个捐赠一亿元的公司。更令人意外的是,一名网民发布了一条消息:“把王老吉赶出中国市场!”这件事情很快就被炒热了。这条醒目的贴子,实际上就是在说“反话”,把王老吉全部卖光了。

这件事情,在很长一段时间内,都是一次很好的营销,但他们并没有事先计划好,而是利用了这个机会,进行了一次市场推广。

在王老吉的年,陈鸿道的销量高达亿元,比广药公司的绿色王老吉高出8个百分点。超越了当年的可口可乐,并跻身于中国最大的饮品企业行列。

而那一年,王老吉的品牌评价也高达亿元,令人震惊。

但是,那个隐藏在暗中的东西,却是越来越多。

陈鸿道于一九九五年签署合约,为期十五年。年至年,陈鸿道为了与广药公司的一名主管谈判,将自己的好处转交给了对方。年,陈鸿道被捕,但在保释期间出狱。

广药在对陈鸿道提起诉讼,次年陈鸿道改名为“加多宝”,对该公司的市场造成了很大的冲击。

陈鸿道也因此受益良多,年,他在胡润百富榜上拥有亿美元的资产,年将达到三十亿美元。

陈鸿道凭借着自己购买的专利和品牌,“借鸡下蛋”,创造了这么多的利润,简直就是一个奇迹。

其中一人,已经看出了端倪。

年以后,广东的广东凉茶作为一种新兴饮品,在年获得了全国第一批非物质文化遗产称号,去年中国销售的广东凉茶总量已从去年的万多吨增至万多吨,远远超越了可口可乐公司。

聪明的福建生意人许世辉,当然不会忽视这个机会。

许世辉来自福建泉州,他于创立了一间名为达利的餐饮公司,之后,达利因其“山寨”而出名。不过,“山寨”这个词用了一个引词,也不是什么坏处。

达利在“山寨”方面已经屡试不爽,比如模仿韩国好丽友,引进了达利园的鸡蛋黄;模仿乐事,开发可克牌土豆条,模仿红牛,开发乐虎。

在,他们模仿王老吉,开发了与其正的凉茶。

和普通的“山寨”相比,他们的品牌要便宜得多,还能找明星当代言人,很快就能火起来。

许世辉找来的陈道明也是以“败火”为主,销量曾达到三十亿元。

许世辉在今年的胡润百富榜中,以亿元的身家连续三届荣登泉州首富,超越陈鸿道。他自然也不是单纯的依赖和其政。

近些年,与其有逐步下滑的势头,即“老二斗,三子失”,加多宝与王老吉这些年一直在诉讼。

根据调研,到年,王老吉和其正的销量只有16.68亿元,而王老吉在年将占据约50%的份额,而加多宝则宣布,在年将实现50%的收益和盈利的增幅。

但不可否认的是,许世辉同样是一个神奇的人。

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